在這行要做滿3年了，還是有不少體會(huì)的。歡迎大家拍磚，也希望有同行交流下哈。

　　首先，來(lái)談一下這個(gè)行業(yè)。我一直認(rèn)為，只有你了解你要去應(yīng)聘的工作，你才能有的放矢。一般來(lái)說(shuō)，大家關(guān)心的是三個(gè)東西：1）薪水，2）工作強(qiáng)度，3）長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。1）薪水。如果你希望賺大錢(qián)的，marketing還不算最好的選擇。這個(gè)行業(yè)的工資水平，只有在金子塔塔尖的那些人才比較高，遠(yuǎn)不如四大，更不用提IB和consulting，理科的某些IT公司拿的也比marketing多，公務(wù)員中的肥差比如海關(guān)之類也比marketing的多。除了少數(shù)幾家大的FMCG，如P&G、Mars，F(xiàn)MCG的trainee薪水在應(yīng)屆畢業(yè)生中也只能算中上而已，每年的提升空間也不是很高的。我們公司在這個(gè)行業(yè)中給的價(jià)錢(qián)也不過(guò)是average而已，不過(guò)這兩年給trainee的薪水有蠻大增長(zhǎng)了。

　　2）工作強(qiáng)度。我每天能在12點(diǎn)前睡覺(jué)就是很幸福的事情了。做FMCG的marketing（請(qǐng)注意我前面的定語(yǔ)FMCG），沒(méi)有壓力是幾乎不可能的。倒不是說(shuō)加班多，F(xiàn)MCG marketing的加班肯定沒(méi)有四大、IB和consulting多，讓我們這些marketer吃不消的，是那種在deadline，在sales指標(biāo)面前的壓力。基本上，F(xiàn)MCG都是marketing lead，P&G、Unilever、J&J、Mars都是這樣，這個(gè)公司主要是由marketing制定的戰(zhàn)略運(yùn)作的，sales是根據(jù)marketing的指令打仗的，supply chain是根據(jù)marketing的要求供給的，finance是根據(jù)marketing的計(jì)算來(lái)提供財(cái)務(wù)支持的，你是所有部門(mén)的 coordinator，你的責(zé)任是面對(duì)所有人的。出了錯(cuò)，別的部門(mén)固然可能需要承擔(dān)責(zé)任，但是不管如何，marketing的責(zé)任是不可逃脫的，因?yàn)槟闶莑eader。我有過(guò)連續(xù)兩個(gè)月的失眠經(jīng)歷，神經(jīng)衰弱到每天上班都想被過(guò)往的車撞來(lái)逃避去公司。我有同事半夜被工作的惡夢(mèng)嚇醒。當(dāng)然，這些都是剛開(kāi)始工作的人會(huì)遇到的事情，習(xí)慣了也就好了。

　　3）長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。據(jù)我現(xiàn)在了解到的，F(xiàn)MCG的marketing的career path基本上就是trainee， assistant brand manager， brand manager， senior brand manager， marketing manager， marketing director， marketing VP。這個(gè)過(guò)程，短的人可以用10年完成，長(zhǎng)一點(diǎn)的大概20年，還有很多人，是停留在某一個(gè)階段就不再前進(jìn)了。金子塔越到上面人越少，競(jìng)爭(zhēng)也越激烈。有時(shí)候你累了，做不動(dòng)了，就去某家清閑一點(diǎn)公司做marketing一直到老，也有人不想再?gòu)氖耺arketing了，跳槽去consulting firm賺錢(qián)，轉(zhuǎn)行去做律師（我有個(gè)同事就是），自己開(kāi)公司，去讀MBA等等。全都看你的潛力在什么地方，你對(duì)marketing的喜歡到什么程度來(lái)決定的。

　　怎樣的人才適合來(lái)做marketing呢？我覺(jué)得有以下幾點(diǎn)：

　　1．  必須喜歡這個(gè)行業(yè)。這個(gè)行業(yè)，其實(shí)宏觀上來(lái)說(shuō)，是跟戰(zhàn)略咨詢差不多的。你要分析一個(gè)新品上市的財(cái)務(wù)背景，消費(fèi)者行為和很多很多資訊，算 market size，跟蹤歷史表現(xiàn)等等。微觀上來(lái)說(shuō)，卻是跟普通工人差不多的。你要跟各種供應(yīng)商打交道，你要做促銷，你要做贈(zèng)品，你要協(xié)助平面設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)陳列架設(shè)計(jì)POSM（Point of Sale Materials），你要去走店擺放，你甚至要幫你的team算賬貼發(fā)票。前者聽(tīng)上去很fancy，也是那么多人腦海中想象的marketing的工作內(nèi)容，后者卻是現(xiàn)實(shí)，是所有進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人最開(kāi)始就要接觸的東西。我的前老板，現(xiàn)在已經(jīng)是associate marketing director，臺(tái)灣大學(xué)的商學(xué)碩士，曾經(jīng)在P&G呆了7年，她告訴我她在寶潔貼了三年的發(fā)票。如果不熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，你根本無(wú)法生存超過(guò)2年，因?yàn)槟愕男睦砩线^(guò)不去。

　　2．  必須能吃苦。公司里其他部門(mén)的人都走了，只有marketing的人在加班。出了問(wèn)題了，所有矛頭都指向你。如果你不能忍受壓力，不能忍受半夜在空無(wú)一人的辦公室里對(duì)著電腦做ppt，不能忍受每個(gè)月差不多少則40個(gè)小時(shí)多則60多個(gè)小時(shí)還沒(méi)有加班費(fèi)的生活，那你真的不用來(lái)這里。

　　3．  必須心態(tài)好。之前說(shuō)過(guò)，這個(gè)行業(yè)壓力大薪水少。你看著你某些同學(xué)輕輕松松每月過(guò)萬(wàn)的收入，自己也許沒(méi)有他們體力上那么累，但是整天神經(jīng)衰弱還沒(méi)有加班費(fèi)，你看著別人在別的行業(yè)一年年升職好像挺快的，自己做了3年還只是個(gè)助理產(chǎn)品經(jīng)理，你要心態(tài)好。Deadline就在眼前但是很多事都還沒(méi)做，明明不是你的責(zé)任老板卻說(shuō)是你不對(duì)因?yàn)槟闶莑eader，你要心態(tài)好。心態(tài)決定一切。開(kāi)朗樂(lè)觀的人才適合在這里生存。

　　4。    一定要心細(xì)。marketing是很細(xì)節(jié)的工作，這就是為什么這個(gè)行業(yè)里mm一般多于gg的緣故。有些事情，在你沒(méi)有做marketing之前根本不清楚居然要跟進(jìn)到那么細(xì)，細(xì)到產(chǎn)品包裝上字與字的行距都要注意，廣告上一個(gè)demo的大小清晰程度都很重要。我之前覺(jué)得消費(fèi)者不會(huì)注意那么細(xì)節(jié)的東西，何必要管那么多，但是現(xiàn)在才了解，正是由于那