案例報告
咨詢客戶姓名:李超 (化名)
職業(yè):保險業(yè)務(wù)員
工齡:四年
咨詢時間:2017年
薪水:約六萬年薪
咨詢問題:李超畢業(yè)于河北某211大學電氣及自動化專業(yè),大學畢業(yè)后的他頻繁跳槽,曾就職于五家企業(yè),基本上都在能源和電力科技等公司做產(chǎn)品銷售及售后工作,而他對于這方面的工作實在喜歡不起來,最后就職的工作,也是在職時間最久的一份工作是保險公司的業(yè)務(wù)員,這家人壽保險公司規(guī)模行業(yè)第一,管理模式是代理人制度,工作沒有固定底薪,對新加入的他來說,收入很不穩(wěn)定。雖然保險是非常有前途的行業(yè),他自己也看好這份工作的前景,但二十七歲的他看不清自己的職業(yè)發(fā)展前景,很迷茫。
咨詢前:客戶的從業(yè)經(jīng)歷很豐富,技術(shù)、工程、報價、項目管理、銷售、銷售管理等都做過嘗試,通過前期在技術(shù)型、事務(wù)型工作上的嘗試,使他能夠明確自己的主要興趣集中在社會型、管理型等職業(yè)方向上。遺憾的是,每個領(lǐng)域的從業(yè)經(jīng)歷都較短,尚未形成核心競爭力便已經(jīng)離開該領(lǐng)域了。因此,需要幫助他快速梳理出職業(yè)定位,鎖定方向,在此方向上沉淀金和積累,完成轉(zhuǎn)型是很重要的。
咨詢后:職業(yè)規(guī)劃師通過專業(yè)工具的分析和咨詢,讓李超清晰地了解自己的性格和自我職業(yè)取向,包括職業(yè)性格、職業(yè)興趣、職業(yè)價值觀、內(nèi)在需求等;明確他的核心競爭優(yōu)勢,完成職業(yè)定位和職業(yè)通路設(shè)計。
職業(yè)發(fā)展通道:對于比較適合他的職業(yè)方向是轉(zhuǎn)行做獵頭顧問助理,在三年內(nèi)成為獵頭顧問,再努力學習管理知識成為高級獵頭顧問,找機會五到八年后成為合伙人。
大學畢業(yè)五六年甚至十多年,很多人回顧起自己的職場經(jīng)歷感慨良多,面臨諸多選擇時很草率,如果他們能夠早些明白這些道理,職業(yè)發(fā)展的道路也許不會走得那么艱辛。要知道這世上沒有“事少錢多”的工作,那些在工作幾年后,事業(yè)有成獲得高薪的成功人士,大多是早有了清晰的職業(yè)目標,再憑借著努力,要知道工作多年后的狀態(tài)與高度都是過去早就決定的,好的職業(yè)前途是謀劃出來的;在工作中要逐步調(diào)整好自己的職業(yè)規(guī)劃,只有早做計劃,才能更快獲得工作上的提升。
向陽生涯,十八年專注職業(yè)規(guī)劃咨詢和培訓的機構(gòu),眾多職業(yè)規(guī)劃師為八萬多客戶提供了職業(yè)規(guī)劃咨詢服務(wù)后,為已經(jīng)踏入職場的年輕人總結(jié)了五點秘籍:
(1)做好職業(yè)規(guī)劃,找準職業(yè)定位是關(guān)鍵。堅守本心很重要,在逐步認清自我的基礎(chǔ)上,聽從內(nèi)心的聲音;但這也不應(yīng)該是武斷行事,而應(yīng)該是綜合權(quán)衡利弊下的最佳抉擇。如果能花點時間了解自己的性格和興趣,找到適合自己的職業(yè)定位,再找工作就不會茫然了。
(2)在工作中,做事要有始有終,做好自己的本職工作。不要拖拉,盡量不要給他人添麻煩,無論進入怎樣的企業(yè)和團隊中,盡快地融入職場很重要,擯棄學生思維,不要干等著主管安排工作,積極主動地完成任務(wù),有時間的話就多學習,盡快掌握工作技能。
(3)學會時間管理,協(xié)調(diào)工作、生活和情感的平衡。當然剛工作時的年輕人,沒有家庭的束縛,可多留點時間給工作,努力工作才能更快地成長起來,適當留點時間參加學習培訓等,增加工作中所需要的知識和技能,當然生活也要過得精彩,做好時間管理很重要。既要努力工作,又要過好生活。
(4)盡快提升自己,形成自己的核心價值。關(guān)于自我實現(xiàn),在工作后學會保持學習的心,時代變化迅速,不進則退,學習意識很重要,要學會提升自我,投資自我,豐富自我才不至于失去自我。
(5)拓展愛好和堅持運動。追求探尋生活的樂趣,有追求有期待就是所有的意義,保持良好的運動習慣,身體健康對于工作來說更重要,這是潛在無形的財富。
兩年前,來自河北的90后男生李超(化名)來向陽生涯找到我,他很想給自己做職業(yè)規(guī)劃。畢業(yè)于河北某211大學電氣及自動化專業(yè)的他,在大學畢業(yè)參加工作后頻繁跳槽,曾就職于五家企業(yè),基本上都在能源和電力科技等公司做產(chǎn)品銷售及售后工作,而他對于這方面的工作實在喜歡不起來,最后就職的工作,也是在職時間最久的一份工作是保險公司的業(yè)務(wù)主管,這家人壽保險公司規(guī)模行業(yè)第一,管理模式是代理人制度,工作沒有固定底薪,對新加入的他來說,收入很不穩(wěn)定。雖然保險是非常有前途的行業(yè),他自己也很看好這份工作的前景,但二十七歲的他看不清自己的職業(yè)發(fā)展前景,很迷茫。
偶然的機會,李超在網(wǎng)絡(luò)找到了向陽生涯,而我也有幸成了他的職業(yè)規(guī)劃師。在與他通過網(wǎng)絡(luò)視頻進行的面談中,他說之所以選擇做保險業(yè)務(wù)員是因為想突破內(nèi)向的性格,想做些改變,所以選擇了做銷售來鍛煉自己,他母親是做保險的,他個人也比較認同保險;保險推銷的對象不受行業(yè)限制;同時他也吐槽著自己的工作,在工作中他堅守著自己的保險理念是站在客戶角度、為客戶著想,但是抱著這樣的想法,他自己為客戶付出很多,但銷售業(yè)績很一般,產(chǎn)品提成卻很少,工資不高。他為了能提升自己的銷售水平,他還參加過冠軍銷售培訓。
現(xiàn)在的他很迷茫,是繼續(xù)選擇做保險業(yè)務(wù)的工作,還是做回他本專業(yè)的工作?
在我看來,李超的從業(yè)經(jīng)歷很豐富,技術(shù)、工程、報價、項目管理、銷售、銷售管理等都做過嘗試,通過前期在技術(shù)型、事務(wù)型工作上的嘗試,使他能夠明確自己的主要興趣集中在社會型、管理型等職業(yè)方向上。李超在近幾年的銷售型工作經(jīng)歷中,在不同行業(yè)、不同領(lǐng)域,都能比較快的掌握其基本規(guī)律,根據(jù)自己的判斷形成工作思路,并快速取得成績,有著比較好的發(fā)展優(yōu)勢。遺憾的是,每個領(lǐng)域的從業(yè)經(jīng)歷都較短,尚未形成核心競爭力便已經(jīng)離開該領(lǐng)域了。因此,我需要幫助他快速梳理出職業(yè)定位,鎖定方向,在此方向上沉淀和積累,完成轉(zhuǎn)型是很重要的。
“李超,你的MBTI職業(yè)性格測試是屬于INFJ內(nèi)向、直覺、情感、判斷型,你這樣性格的人有創(chuàng)造力,動力十足,獨立性強;擅于思考,熱心并愿意幫助他人,易于察覺周圍事物的細微變化;能從全局考慮問題,對某些事物有自己獨到的見解并對此充滿了激情,外加你的霍蘭德職業(yè)興趣傾向于社會型,喜歡與人接觸,有較強的語言表達能力,喜歡影響他人,責任心強,善于組織協(xié)調(diào)和管理團隊,對他人的需求比較敏感,希望在工作上也能幫助他人,是不是呢?”我運用MBTI職業(yè)性格測試結(jié)果,幫助他了解了自己的性格,找到適合的職業(yè)方向。
“您說得很對,我從事保險業(yè)務(wù)員的工作中,雖然沒有獲得很好的成績,但在這份工作中我還是感到很快樂的,我?guī)椭四切┬栉規(guī)椭目蛻?。”在與他深入溝通后,我愈發(fā)覺得這個小伙很適合做銷售工作。
“你還是很適合繼續(xù)從事銷售工作的,而現(xiàn)在的你急需做的是找到職業(yè)定位。保險銷售這份工作對于你來說,不能獲得很好的收入回報,運用你的工作經(jīng)驗,你在不同的行業(yè)、職業(yè)、職能上有過一定的實踐和了解,已經(jīng)擁有了一定的人脈和資源,如果能從事相關(guān)行業(yè)的獵頭顧問工作會更適合你。你的領(lǐng)悟力和學習力很強,能夠較快的掌握一個行業(yè)或職業(yè)的基本規(guī)律和信息,有助于業(yè)務(wù)的開展;而外資企業(yè)越來越多的在中國升級代表處,設(shè)立國際采購辦事處、外商獨資公司、中國區(qū)總部,中國市場上對獵頭服務(wù)的需求出現(xiàn)了第一次爆炸式增長,國內(nèi)企業(yè)對中高端人才的需求也凸顯起來,市場對獵頭人才依舊是供不應(yīng)求的?!蔽?guī)椭业搅烁m合的職業(yè)方向。
剛才還眼神迷茫的李超,不停地點頭:“謝謝您的指點,我會努力找新工作的?!蔽乙蚕嘈胚@個努力上進的男生,會有所行動的。
兩年后,我想起了遠在河北的李超,向陽生涯的客服老師對他進行電話回訪后得知,他兩年前就轉(zhuǎn)行做了獵頭顧問,而現(xiàn)在的他已經(jīng)是個資深獵頭顧問了,年收入超過二十萬,在當?shù)刭I房結(jié)婚,生活過得很滋潤。




專注職業(yè)規(guī)劃實戰(zhàn)落地25年




