案例報告

咨詢客戶姓名：李超 （化名）

職業(yè)：保險業(yè)務(wù)員

工齡：四年

咨詢時間：2017年

薪水：約六萬年薪

咨詢問題：李超畢業(yè)于河北某211大學電氣及自動化專業(yè)，大學畢業(yè)后的他頻繁跳槽，曾就職于五家企業(yè)，基本上都在能源和電力科技等公司做產(chǎn)品銷售及售后工作，而他對于這方面的工作實在喜歡不起來，最后就職的工作，也是在職時間最久的一份工作是保險公司的業(yè)務(wù)員，這家人壽保險公司規(guī)模行業(yè)第一，管理模式是代理人制度，工作沒有固定底薪，對新加入的他來說，收入很不穩(wěn)定。雖然保險是非常有前途的行業(yè)，他自己也看好這份工作的前景，但二十七歲的他看不清自己的職業(yè)發(fā)展前景，很迷茫。

咨詢前：客戶的從業(yè)經(jīng)歷很豐富，技術(shù)、工程、報價、項目管理、銷售、銷售管理等都做過嘗試，通過前期在技術(shù)型、事務(wù)型工作上的嘗試，使他能夠明確自己的主要興趣集中在社會型、管理型等職業(yè)方向上。遺憾的是，每個領(lǐng)域的從業(yè)經(jīng)歷都較短，尚未形成核心競爭力便已經(jīng)離開該領(lǐng)域了。因此，需要幫助他快速梳理出職業(yè)定位，鎖定方向，在此方向上沉淀金和積累，完成轉(zhuǎn)型是很重要的。

咨詢后：職業(yè)規(guī)劃師通過專業(yè)工具的分析和咨詢，讓李超清晰地了解自己的性格和自我職業(yè)取向，包括職業(yè)性格、職業(yè)興趣、職業(yè)價值觀、內(nèi)在需求等；明確他的核心競爭優(yōu)勢，完成職業(yè)定位和職業(yè)通路設(shè)計。

職業(yè)發(fā)展通道：對于比較適合他的職業(yè)方向是轉(zhuǎn)行做獵頭顧問助理，在三年內(nèi)成為獵頭顧問，再努力學習管理知識成為高級獵頭顧問，找機會五到八年后成為合伙人。

大學畢業(yè)五六年甚至十多年，很多人回顧起自己的職場經(jīng)歷感慨良多，面臨諸多選擇時很草率，如果他們能夠早些明白這些道理，職業(yè)發(fā)展的道路也許不會走得那么艱辛。要知道這世上沒有“事少錢多”的工作，那些在工作幾年后,事業(yè)有成獲得高薪的成功人士，大多是早有了清晰的職業(yè)目標，再憑借著努力，要知道工作多年后的狀態(tài)與高度都是過去早就決定的，好的職業(yè)前途是謀劃出來的；在工作中要逐步調(diào)整好自己的職業(yè)規(guī)劃，只有早做計劃，才能更快獲得工作上的提升。

向陽生涯，十八年專注職業(yè)規(guī)劃咨詢和培訓的機構(gòu)，眾多職業(yè)規(guī)劃師為八萬多客戶提供了職業(yè)規(guī)劃咨詢服務(wù)后，為已經(jīng)踏入職場的年輕人總結(jié)了五點秘籍：

（1）做好職業(yè)規(guī)劃，找準職業(yè)定位是關(guān)鍵。堅守本心很重要，在逐步認清自我的基礎(chǔ)上，聽從內(nèi)心的聲音；但這也不應(yīng)該是武斷行事，而應(yīng)該是綜合權(quán)衡利弊下的最佳抉擇。如果能花點時間了解自己的性格和興趣,找到適合自己的職業(yè)定位，再找工作就不會茫然了。

（2）在工作中，做事要有始有終，做好自己的本職工作。不要拖拉，盡量不要給他人添麻煩，無論進入怎樣的企業(yè)和團隊中，盡快地融入職場很重要，擯棄學生思維，不要干等著主管安排工作，積極主動地完成任務(wù)，有時間的話就多學習，盡快掌握工作技能。

（3）學會時間管理，協(xié)調(diào)工作、生活和情感的平衡。當然剛工作時的年輕人，沒有家庭的束縛，可多留點時間給工作，努力工作才能更快地成長起來，適當留點時間參加學習培訓等，增加工作中所需要的知識和技能，當然生活也要過得精彩，做好時間管理很重要。既要努力工作，又要過好生活。

（4）盡快提升自己，形成自己的核心價值。關(guān)于自我實現(xiàn)，在工作后學會保持學習的心，時代變化迅速，不進則退，學習意識很重要，要學會提升自我，投資自我，豐富自我才不至于失去自我。

（5）拓展愛好和堅持運動。追求探尋生活的樂趣，有追求有期待就是所有的意義，保持良好的運動習慣，身體健康對于工作來說更重要，這是潛在無形的財富。

兩年前，來自河北的90后男生李超（化名）來向陽生涯找到我，他很想給自己做職業(yè)規(guī)劃。畢業(yè)于河北某211大學電氣及自動化專業(yè)的他，在大學畢業(yè)參加工作后頻繁跳槽，曾就職于五家企業(yè)，基本上都在能源和電力科技等公司做產(chǎn)品銷售及售后工作，而他對于這方面的工作實在喜歡不起來，最后就職的工作，也是在職時間最久的一份工作是保險公司的業(yè)務(wù)主管，這家人壽保險公司規(guī)模行業(yè)第一，管理模式是代理人制度，工作沒有固定底薪，對新加入的他來說，收入很不穩(wěn)定。雖然保險是非常有前途的行業(yè)，他自己也很看好這份工作的前景，但二十七歲的他看不清自己的職業(yè)發(fā)展前景，很迷茫。

偶然的機會，李超在網(wǎng)絡(luò)找到了向陽生涯，而我也有幸成了他的職業(yè)規(guī)劃師。在與他通過網(wǎng)絡(luò)視頻進行的面談中，他說之所以選擇做保險業(yè)務(wù)員是因為想突破內(nèi)向的性格，想做些改變，所以選擇了做銷售來鍛煉自己，他母親是做保險的，他個人也比較認同保險；保險推銷的對象不受行業(yè)限制；同時他也吐槽著自己的工作，在工作中他堅守著自己的保險理念是站在客戶角度、為客戶著想，但是抱著這樣的想法，他自己為客戶付出很多，但銷售業(yè)績很一般，產(chǎn)品提成卻很少，工資不高。他為了能提升自己的銷售水平，他還參加過冠軍銷售培訓。

現(xiàn)在的他很迷茫，是繼續(xù)選擇做保險業(yè)務(wù)的工作，還是做回他本專業(yè)的工作？

在我看來，李超的從業(yè)經(jīng)歷很豐富，技術(shù)、工程、報價、項目管理、銷售、銷售管理等都做過嘗試，通過前期在技術(shù)型、事務(wù)型工作上的嘗試，使他能夠明確自己的主要興趣集中在社會型、管理型等職業(yè)方向上。李超在近幾年的銷售型工作經(jīng)歷中，在不同行業(yè)、不同領(lǐng)域，都能比較快的掌握其基本規(guī)律，根據(jù)自己的判斷形成工作思路，并快速取得成績，有著比較好的發(fā)展優(yōu)勢。遺憾的是，每個領(lǐng)域的從業(yè)經(jīng)歷都較短，尚未形成核心競爭力便已經(jīng)離開該領(lǐng)域了。因此，我需要幫助他快速梳理出職業(yè)定位，鎖定方向，在此方向上沉淀和積累，完成轉(zhuǎn)型是很重要的。

“李超，你的MBTI職業(yè)性格測試是屬于INFJ內(nèi)向、直覺、情感、判斷型，你這樣性格的人有創(chuàng)造力，動力十足，獨立性強；擅于思考，熱心并愿意幫助他人，易于察覺周圍事物的細微變化；能從全局考慮問題，對某些事物有自己獨到的見解并對此充滿了激情，外加你的霍蘭德職業(yè)興趣傾向于社會型，喜歡與人接觸，有較強的語言表達能力，喜歡影響他人，責任心強，善于組織協(xié)調(diào)和管理團隊，對他人的需求比較敏感，希望在工作上也能幫助他人，是不是呢？”我運用MBTI職業(yè)性格測試結(jié)果，幫助他了解了自己的性格，找到適合的職業(yè)方向。

“您說得很對，我從事保險業(yè)務(wù)員的工作中，雖然沒有獲得很好的成績，但在這份工作中我還是感到很快樂的，我?guī)椭四切┬栉規(guī)椭目蛻?。”在與他深入溝通后，我愈發(fā)覺得這個小伙很適合做銷售工作。

“你還是很適合繼續(xù)從事銷售工作的，而現(xiàn)在的你急需做的是找到職業(yè)定位。保險銷售這份工作對于你來說，不能獲得很好的收入回報，運用你的工作經(jīng)驗，你在不同的行業(yè)、職業(yè)、職能上有過一定的實踐和了解，已經(jīng)擁有了一定的人脈和資源，如果能從事相關(guān)行業(yè)的獵頭顧問工作會更適合你。你的領(lǐng)悟力和學習力很強，能夠較快的掌握一個行業(yè)或職業(yè)的基本規(guī)律和信息，有助于業(yè)務(wù)的開展；而外資企業(yè)越來越多的在中國升級代表處，設(shè)立國際采購辦事處、外商獨資公司、中國區(qū)總部，中國市場上對獵頭服務(wù)的需求出現(xiàn)了第一次爆炸式增長，國內(nèi)企業(yè)對中高端人才的需求也凸顯起來，市場對獵頭人才依舊是供不應(yīng)求的?！蔽?guī)椭业搅烁m合的職業(yè)方向。

剛才還眼神迷茫的李超，不停地點頭：“謝謝您的指點，我會努力找新工作的?！蔽乙蚕嘈胚@個努力上進的男生，會有所行動的。

兩年后，我想起了遠在河北的李超，向陽生涯的客服老師對他進行電話回訪后得知，他兩年前就轉(zhuǎn)行做了獵頭顧問，而現(xiàn)在的他已經(jīng)是個資深獵頭顧問了，年收入超過二十萬，在當?shù)刭I房結(jié)婚，生活過得很滋潤。