最近，停播了3個(gè)月的李佳琦復(fù)播了。

網(wǎng)友戲稱：李佳琦消失的三個(gè)月像是三年，真正的東方清倉回來了！



從李佳琦的戰(zhàn)績上看確實(shí)如此，在沒有任何預(yù)熱的情況下，超過六千萬人觀看，回歸的首場直播GMV超過1.3億元。

直播帶貨這一年來風(fēng)波不斷，身處頂端的李佳琦，背負(fù)著榮耀也承擔(dān)著壓力，在萬眾矚目當(dāng)中不得不更謹(jǐn)慎的往前走。

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李佳琦的彩妝之路，其實(shí)從大學(xué)的時(shí)候就開始了。

2011年，李佳琦考入南昌大學(xué)舞蹈系，但是他本身對于舞蹈行業(yè)并不感興趣。當(dāng)時(shí)的專業(yè)課里還有彩妝，李佳琦的成績非常突出，還拿過第一名。

李佳琦對于彩妝有著天然的敏感度，在一次兼職的機(jī)會(huì)中，他去歐萊雅柜臺做了彩妝師。兼職的成績，無論是銷量、顧客反饋、店長反饋都遠(yuǎn)超預(yù)期。

于是離開大學(xué)后，李佳琦順理成章的轉(zhuǎn)正了。他大學(xué)期間的學(xué)習(xí)給他打下了很好的基礎(chǔ)。我們可以發(fā)現(xiàn)，大部分的在未來取得成功的人士，基本在18-24歲的探索階段就找到了正確的職業(yè)方向，后期的積累是達(dá)成優(yōu)秀的過程。

在專柜工作的3年當(dāng)中，李佳琦對于美妝的知識積累也越來越深厚。

李佳琦被稱為“口紅一哥”，他家里有上萬支口紅，他直播時(shí)背后的柜子上超過2000多支口紅，你隨口說出一個(gè)色號，他3秒鐘就能幫你找出來。

除此之外，吃苦耐勞也是柜哥必備的技能，出差時(shí)每天需要從九點(diǎn)商場開門站到晚上十點(diǎn)，精神飽滿，妝容精致，一絲不茍。必須要符合高端專柜的氣質(zhì)，從外形到專業(yè)都需要高標(biāo)準(zhǔn)的輸出。

前期高強(qiáng)度的運(yùn)轉(zhuǎn)和不高的收入，成為他蟄伏積累的資本，等到時(shí)機(jī)一來，他的所有技能在直播鏡頭下不斷放大，收入便呈現(xiàn)指數(shù)級的增長。在人前風(fēng)光的背后，是人后咬牙的吃苦。

所有人都記得李佳琦巔峰的時(shí)刻，2019年雙十一直播帶貨3000多萬的圍觀，39個(gè)商品一上鏈接就蒸發(fā)，甚至有的服務(wù)器負(fù)載太嚴(yán)重，鏈接都打不開，他成為當(dāng)時(shí)無愧的全場第一。

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接下來我們就從“李佳琦”本身來分析一下，他為什么能hold住電商直播。

2016年，美ONE和歐萊雅孵化“BA網(wǎng)紅化”項(xiàng)目，李佳琦成為被選中的7個(gè)人當(dāng)中的1個(gè)。當(dāng)時(shí)正是微商風(fēng)頭無量的時(shí)候，直播還處在未來不明的萌芽階段，其余6個(gè)主播都放棄了公司畫大餅的崗位，只有李佳琦相信老板說的“你可以”。

雖然老板對每個(gè)人都是這么說的，但是李佳琦用事實(shí)證明，他，的確可以。

一、業(yè)務(wù)能力

美妝行業(yè)女性IP數(shù)量遠(yuǎn)超男性IP，李佳琦作為男性IP獲得的機(jī)會(huì)顯然更多。加上直播初期團(tuán)隊(duì)不成熟，很多事情他都需要親力親為，間接導(dǎo)致他對于直播的每個(gè)環(huán)節(jié)都很熟悉。

李佳琦回憶自己的第一次直播：我可緊張了，我準(zhǔn)備了一個(gè)晚上，那個(gè)時(shí)候我也沒有助理，沒有同事幫忙，什么都是我一個(gè)人做，包括產(chǎn)品整理，它的文案，它為什么好，都是我一個(gè)人去整理，上播的頭一天晚上睡覺都睡不好，一直在做夢我第二天給他們講什么內(nèi)容。

對于美妝行業(yè)的了解，產(chǎn)品買點(diǎn)的了解，加上李佳琦極具感染力的語言能力，讓他的直播專業(yè)能力杠杠的。

李佳琦非常擅長用具象美好的語言打開粉絲的想象，比如“好閃！五克拉的嘴巴！”“女王的顏色”“舞池里的焦點(diǎn)”“愛馬仕在你嘴巴上”，這些簡潔、高密度、極度沖擊力的語言讓粉絲們瘋狂，紛紛用工資為李佳琦充值。

二、臨場反應(yīng)能力

沒做過直播的人總感覺直播并不難，仿佛夸張的語氣加上快節(jié)奏的氛圍就能帶來一單又一單的收益，其實(shí)并沒有那么簡單。

李佳琦有個(gè)一起來上海的小助理，跟著他做了好幾年，此前在抖音上積累了400多萬的粉絲，美妝的業(yè)務(wù)能力不輸李佳琦，朋友建議小助理也開一個(gè)直播間，小助理卻說不可能。

一次李佳琦要上廁所，讓小助理幫他頂一會(huì)兒，通過手機(jī)李佳琦看到粉絲們都在說“1號色沒貨了”，但是小助理顯然沒顧及的過來，只是對著鏡頭在講解。

直播專業(yè)的做法，是李佳琦這樣。一邊演示，一邊講解，一邊盯著一個(gè)手機(jī)看直播人數(shù)的變化以判斷現(xiàn)在的產(chǎn)品是否受歡迎，然后隨即應(yīng)變是否得更快播下一個(gè)產(chǎn)品，一邊要盯著實(shí)時(shí)的銷售數(shù)據(jù)，提醒上鏈接，補(bǔ)貨，一邊看海量彈幕及時(shí)回應(yīng)一些問題和質(zhì)疑，同時(shí)還要不停的預(yù)告后面的產(chǎn)品，因?yàn)橐粓鲋辈ヒu幾十款產(chǎn)品，需要前后協(xié)同。

這不僅需要美妝的業(yè)務(wù)能力，還需要眼觀八方的臨場反應(yīng)能力。臨場反應(yīng)不好，觀眾的反饋沒能即使觸達(dá)，脫粉就會(huì)像是脫發(fā)一樣一去不回。

三、能夠應(yīng)對高強(qiáng)度工作

美妝博主很多，李佳琦卻穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)“口紅一哥”的位置，離不開他高強(qiáng)度的工作承壓。

2016年，李佳琦在圣誕妝容活動(dòng)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己化妝，尤其是在畫口紅的時(shí)候粉絲反應(yīng)熱烈，于是在2017年的一場口紅直播當(dāng)中，李佳琦不斷試色，不停的把十個(gè)品牌的全套口紅全部試了一遍，6個(gè)小時(shí)試了380支。

上妝，卸妝，不斷反復(fù)，后面4個(gè)小時(shí)，嘴唇完全是在麻木的煎熬當(dāng)中度過的。

并且直播本身是一項(xiàng)高強(qiáng)度工作，經(jīng)歷過商業(yè)帶貨直播的都知道。一天6個(gè)小時(shí)的直播，強(qiáng)度太高了。李佳琦最高記錄是一年365天直播了389場次，之前平均每次直播都是6小時(shí)，這么高的強(qiáng)度，不是常人能夠忍耐的。

日復(fù)一日的高強(qiáng)度工作，讓李佳琦患上了嚴(yán)重的支氣管炎，每次發(fā)作都呼吸困難，需要隨身攜帶藥物。高強(qiáng)度工作的后果便是身體的抗議。

直播行業(yè)高速迭代，要想維持頂流的位置，就需要不間斷的直播，一直活躍在粉絲面前保持粘性。在激烈的競爭當(dāng)中，像是陀螺一樣飛速旋轉(zhuǎn)。

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李佳琦成為頭部IP之后，馬太效應(yīng)下建立了很強(qiáng)的行業(yè)壁壘。

粉絲的增加，購買力的增加，曝光量的增加，帶來的是議價(jià)能力。品牌方入駐李佳琦直播間或許還能上個(gè)熱搜，增加相關(guān)詞條的搜索指數(shù)。

于是品牌方愿意讓渡一部分利潤出來，以達(dá)成營銷的目的。表現(xiàn)出來的形式便是主播的議價(jià)能力高，能夠把價(jià)格壓得很低，粉絲能夠在直播間買到物美價(jià)廉的商品。價(jià)格越低，流量就會(huì)越高，議價(jià)權(quán)再次升高，形成正向循環(huán)。

李佳琦于是成為了“東方清倉”。

李佳琦職業(yè)發(fā)展的成功，除了他個(gè)人的特質(zhì)、能力和直播行業(yè)所需要的商業(yè)價(jià)值高度匹配之外。還因?yàn)槁殬I(yè)機(jī)會(huì)系統(tǒng)的成熟，讓他站在了直播的風(fēng)口。

李佳琦直播的開端，正是圖文模式向視頻、直播轉(zhuǎn)換的時(shí)機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施持續(xù)進(jìn)步，人們刷視頻不再像是以前那樣費(fèi)流量，直播視頻漸漸成為人們觸達(dá)信息的主要方式，李佳琦成為入主直播的第一批人。

在任何一個(gè)行業(yè)，先入局的人總能夠搶占到更大的機(jī)會(huì)紅利，后入局乘勝追擊的難度很大。錯(cuò)過風(fēng)口，就需要成倍的努力去達(dá)成結(jié)果。

李佳琦的成功有個(gè)人原因也有時(shí)代的原因。

對于大部分職場人來說，李佳琦的成功雖不具備可復(fù)制性，但是能夠找到職業(yè)方向，并且積累一段時(shí)間，就能夠在小范圍內(nèi)脫穎而出了。要是能夠在正確的方向上長期積累，必然會(huì)帶來外生涯更大的收獲。

職業(yè)規(guī)劃師向陽君說道，身處職場，最重要的就是找到正確的職業(yè)方向，找到自己的優(yōu)勢，不斷積累，隨時(shí)準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)！